販促コンサルタントの岡本達彦です。
売上アップのアドバイスが
できる人を増やすために
マーケティングコンサルタントでなくても
売上アップのアドバイスができる
販促アンケートという
秘伝のノウハウを公開していきます。
なぜ秘伝のノウハウを公開するのかは
こちらをご覧ください↓
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12616204924.html
…がその前に、心構えを
知っておかないと、
いくら販促アンケートを知っても
売上アップのアドバイスが
出来るよう様になりません。
そこで、まずは心構えから
お伝えしていこうと思います。
今回はその③です。
過去の投稿はこちらをご覧ください↓
心構え①
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12616438150.html
心構え②
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12616629144.html
心構え③
キャッチコピーの作り方などを勉強しない
売上アップのアドバイスができるようになる為には、
キャッチコピーの作り方の知識があったほうが
良いと思っていると思います。
しかし、キャッチコピーの作り方など勉強しても
売上アップのアドバイスはできません。
アドバイスできないだけでなく
中途半端に知っていると
迷惑をかける可能性させあります。
どういうことか？
わかりやすく有名な
「緊急のお知らせ」
で説明しましょう。
「緊急のお知らせという言葉を
最初に入れると反響が良くなる」
というノウハウがあります。
これは緊急と書かれていると、
今すぐ読まないといけない
という心理が働き、
見る人が増える結果
反響が良くなるというものです。
某有名なマーケッターが
困ったときはこれを使うと良い
と紹介したため、
どこもかしこも
緊急のお知らせが入った
広告が出ました。
しかし、緊急性がある事が
広告に書かれていれば
良かったのですが、
緊急性がある事が
書かれていなかったばかりに
お客様の信用を失い
大変なことになったという話を
よく聞きました。
自分はそんなミスは犯さない
と思っているかもしれませんが
キャッチコピーの作り方やテクニック
から入ってしまうと、反響を得たいが為に
ついお客様の感情を煽るキャッチコピーを
アドバイスしてしまうことがあります。
私はよく
「キャッチコピー集は味付け集」
だと言っています。
いくら様々な
味付けの仕方を知っても
元の素材が悪かったり
素材と合っていない
味付けの仕方をしたら
美味しい料理にはなりません。
逆に元の素材が良ければ
塩だけでも十分美味しい
料理になります。
キャッチコピーを
色々知るのも大事ですが
良い素材をどうやったら
見つけられるかを
極める方が売上アップの
近道なのです。
つづく。
