販促コンサルタントの岡本達彦です。
売上アップのアドバイスが
できる人を増やすために
マーケティングコンサルタントでなくても
売上アップのアドバイスができる
販促アンケートという
秘伝のノウハウを公開していきます。
なぜ秘伝のノウハウを公開するのかは
こちらをご覧ください↓
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12616204924.html
販促アンケートを知る前に
知っておいて欲しい
心構えやルールの一部を
書いておきましたので
まだ読んでいない方は
事前に読んでおいてください。↓
心構え①
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12616438150.html
心構え②
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12616629144.html
心構え③
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12616845492.html
ルール①
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12617010475.html
ルール②
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12617357449.html
販促アンケートを使いこなせるようになると
いったいどれだけのアドバイスが
できるようになるのかについて
知りたい方はこちらをご覧ください↓
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12617577484.html
今回は、
売上アップの考え方について
お伝えしようと思います。
売上アップのアドバイスをするには
売上がどう構成されているか
分けて考える必要があります。
簡単に分けると
お客様の人数×購入金額
となります。
それを細か分けると
お客様の人数は、
新規客の数＋既存客の数－流出客の数
となり、
購入金額は
購入単価×購入点数×購入回数
となります。
つまり、売上アップをさせるには、
【お客様の人数】
・新規客をどう増やすか
・既存客をどうやって維持するか
・流出客をいかに止めるか、
【購入金額】
・いかに高いものを買ってもらうか
・いかに複数買ってもらうか
・いかに何回も買ってもらうか
を考えればいいとなります。
そこで、
・なぜ新規客になってくれたのか？
・なぜ既存客でい続けてくれているのか？
・なぜ他に行かないのか？
・なぜ高いものを買ったのか？
・なぜ複数買ったのか？
・なぜ何回も買っやのか？
を、様々な販促アンケートを
使って深堀していきます。
つづく。
