販促コンサルタントの岡本達彦です。
売上アップのアドバイスが
できる人を増やすために
マーケティングコンサルタントでなくても
売上アップのアドバイスができる
販促アンケートという
秘伝のノウハウを公開していきます。
なぜ秘伝のノウハウを公開するのかは
こちらをご覧ください↓
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12616204924.html
…がその前に、心構えを
知っておかないと、
いくら販促アンケートを知っても
売上アップのアドバイスが
出来るよう様になりません。
そこで、まずは心構えから
お伝えしていこうと思います。
心構え①
マーケティングを覚える事をあきらめる
売上アップのアドバイスするには、
マーケティングの知識が不可欠だと
思っているのではないでしょうか。
しかし、仮にマーケティングの知識を
得たとして活かせるかどうかは
別の話です。
わかりやすくSWOT分析で
説明ましょう。
マーケティングでよく出てくるのが
クライアントの
自社の強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）
に注目して、さらに外部環境の変化の
機会（Opportunities）と脅威（Threats）
を組み合わせて経営戦略を考える
SWOT分析というのもあります。
さて下記の質問に答えられますでしょうか？
・クライアントの強みや得意な事は？
・クライアントの弱みや苦手な事は？
・市場拡大の可能性や競争優位の可能性は？
・市場縮小の可能性や競争激化の可能性は？
・クライアントの強みや得意な事と機会を活かして大きく成長するには？
・クライアントの強みや得意な事を生かし脅威を避けるには？
・クライアントの弱みや不得意の事を補強して機会を活かすには？
・クライアントの弱みや不得意な事と脅威を避けたり最小限にするには？
いかがでしょうか？
自分の会社のことならまだしも、
クライアントの会社や業界のことまで
調べてアドバイスするのは
相当難しいことが
分かってもらえたと思います。
もちろんマーケティングの知識が
あるに越したことはありません。
しかし中途半端にマーケティングの
知識があってもほとんど
役に立たないのです。
マーケティングコンサルタントに
なるのであれば、しっかりと
勉強する時間をとれるので
マーケティングを覚えても
いいでしょう。
しかし、
マーケティングコンサルタントに
なるつもりがないのであれば、
中途半端に勉強しない方が
良いのです。
つづく。
