こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
最近増えている質問に
『「Ａ４」1枚アンケートをとって下さい」と
社員の人にお願いしてもなかなか
取ってくれません。どうしたら
良いのでしょうか？』
というのがあります。
そこで、今回は
『「Ａ４」1枚アンケートをとらない社員に
どういったらいいかとるようになるか』
という話をしたいと思います。
広告を考える場合、最低でも
・誰に伝えるのか？（ターゲット）
・何で伝えるのか？（媒体）
・何の対策をするのか？（不安対策）
・何を打ち出すのか？（強み）
・何を伝えるのか？（お客様の便益）
の5つの事を考えなければいけません。
この図をみてください。
仮に各項目5個だとしても、
組み合わせは、なんと
3,125パターンにもなります。
（実際は5項目以上あるので
パターンは天文学的数字になります）
一つ一つ試していくの
かなり大変ですよね？
だから
「Ａ４」1枚アンケートをとるのです。
「Ａ４」1枚アンケートをとって
集計すれば、
どのパターンが多いかが
わかります。
つまり、成功パターンが
見えてくるのです。
もし、「Ａ４」1枚アンケートをとらない
社員の方がいらっしゃれば
この図を見せて
「「A4」1枚アンケートをとってくれないと
私は3,125パターン試さないといけません。
やっても良いですが、
膨大な時間とお金がかかります。
それは、会社に大きな損害を
与えることになりますがよろしいですか？」
と言ってやってください。
会社の事を考えている
社員の方であれば
とるようになるでしょう。
それでも取ってくれないようであれば
同じように、社長に
「社員の人がＡ４」1枚アンケートをとってくれないと
私は3,125パターン試さないといけません。
やっても良いですが、
膨大な時間とお金がかかります。
それは、会社に大きな損害を
与えることになりますがよろしいですか？」
と言ってみてください。
優秀な経営者なら社員に
「Ａ４」1枚アンケートをとることを
徹底させるでしょう。