こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
よくマーケティングのセミナーなんかに行くと
「商品やサービスを説明るのではなく
ベネフィット（その商品を使用することによって
もたらされるもの）を伝えなさい！」
言われます。
でも、何をどうやって伝えれば良いか
わからないですよね。
そんな時は、「Ａ４」1枚アンケート
がオススメです。
「Ａ４」1枚アンケートをとって
Ｑ５を載せれば良いのです。
「Ａ４」1枚アンケートのＱ５には
「実際に使ってみていかがですか？」
という質問が書かれているので
この質問の回答が自然と
ベネフィット（その商品を使用する
ことによってもたらされるもの）
になります。
ですから、ここに書かれていることを
参考に
「この商品を使うと（Ｑ５の回答）になります！」
と書けばベネフィットを伝える事に
なります。
しかし、ただ単にＱ５の答えでベネフィットを
伝えるよりも、もっと効果的な方法があります。
それは購入前の状態を伝えるということです。
購入前の状態を伝えることで
購入前から購入後の変化を
わかりやすく伝える事が出来ます。
「Ａ４」1枚アンケートのＱ１は
「商品を購入する前に、
どんな事に悩んでいましたか？」
つまり購入前の状態を聞く質問が
書かれています。
ですからこの質問の回答が自然と
購入前の状態になります。
このＱ１の答えとＱ５の答えを並べて
伝える事で、どんな良いことになるのか
一目でよりわかるようになります。
先日行った
売れるホームページ（ランディングページ）がたった1日で作れる！
マンダラ広告作成法×ペライチ×「Ａ４」1枚アンケート
三大簡単業績アップツール講座
https://peraichi.com/landing_pages/view/q3k8c
の事例をご覧に入れましょう。
事業を始めるにあたり、ペライチで
ホームページを作ろとしたが
うまくつくれず時間ばかりすぎてしまっていた。
納得いく見やすいホームページ作り、
広告、集客を学び事業を進めていきたい。
↓
本当にＨＰが出来ました。おどろいています。
マンダラ広告作成法によりスムーズに
無駄の無いＨＰが出来たと思います。
ターゲットをしぼり、その人のみに向けた
ＨＰを作れたと思います。
自主開催する営業セミナーの
集客活動が全部リアルで
1人1人お声かけしている状態。
営業時間が多くとられて困っている。
ペライチ・Ａ41枚アンケートで効率よく
生産性を上げたい！！
↓
1年前に自分でペライチで作ったときは
もうわけがわからず形になるまで
3週間かかりました。今回マンダラシートと
具体的な手順を教えてもらい1時間以内に
かたちになりビックリしました。
かなりこれからの手応えを感じました。
いかがですか？
ただ単に
「ペライチが作れるようになった」
ということを伝えるよりも、
「作れなくて困っていたが作れるようになった」
と伝えた方がより効果のスゴさを
実感してもらえると思います。
（二つ目の感想はＱ５だけで
購入前→購入後になっていますが）
「Ａ４」１枚アンケートをとると
様々なものに活用できます。
まだ「Ａ４」１枚アンケートを
とってない人は
是非取ってみてください！
「Ａ４」１枚アンケートのことを知らない方は
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「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法
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