こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
先週は某フランチャイズさんで
加盟店研修。
昨日は、某大手メーカーさんから
代理店研修の依頼が。
最近、加盟店研修や代理店研修が
増えています。
なぜ今この研修が
求められているのか？
これは一般の会社でも
知っておいた方がいいので
今回は求められている理由について
お伝えしたいと思います。
先週の某フランチャイズさんの
加盟店研修は
「自店の強みを打ち出した
オリジナルチラシの作り方」
でした。
この研修は、
ライバル比較シートと
マンダラ広告作成法を使い、
自店の強みを打ち出した
オリジナルチラシを作り
その後は
「Ａ４」1枚アンケートをとって
強みを強化していくという
広告のＰＤＣＡのやり方
を身につけてもらうモノです。
なぜこのような研修が
必要となったのか？
それは、昔と違って
環境の変化のスピードが
年々速くなってきており
自店の強みを瞬時に把握し
即座に反映していかなければ
ライバルにおくれを
とってしまうからです。
そうならない為には、
お客様との接点である加盟店自身が
・自社の強みを把握するスキル
・強みを広告に反映するスキル
を持っていなければ
いけないのです。
しかし、通常の広告作成法では
知識・経験・センスがないと
強みを知ることも
広告を作ることも
出来ません。
そこで、知識・経験・センスが
なくても広告が作れる
マンダラ広告作成法と
お客様から見た
自社の本当の強みがわかる
「Ａ４」1枚アンケート
のやり方を身につけて
もらったのです。
結果、今まで使っていた
全国統一チラシより
反響率が大幅に改善された
加盟店が続出しました。
当たり前と言えば
当たり前ですが、
お客様は自分の求めているものを
1番解決してくれる所に
仕事を頼みます。
ライバルをしっかり把握して
ライバルより勝っている
自社の強みを打ち出せば
自然と反響はとれるのです。
このことは、
フランチャイズだけでなく
一般の会社でも同じです。
「広告に関することは
広告部門に任せておけば良い」
と考えていると
このハイスピードの時代に
他社におくれをとってしまいます。
お客様と接点がある
1営業マン、1事務員さんも
・自社の強みを把握するスキル
・強みを広告に反映するスキル
を身につけて
自社の強みを瞬時に把握し
即座に反映していかなければ
これからの時代は
生き残っていけないでしょう。
これからの時代は、全ての人が
マーケター（マーケティングに
関する専門的な知識を持つ人）
にならないといけないのです。
この話を聞いて
取引先や自社にも研修を導入したい
という方はご連絡下さい。
ご要望にそって
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いただきます。