売れない一番の理由は「お客様が〇〇を〇〇〇〇！」

こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。


先週、山梨県の商工会さんで
セミナーを行ったのですが、
ある事をしただけで
簡単に売れた事例の発表が
あったので紹介したいと思います。



事例を作ってくれたのは
地元のスーパー。


このスーパーは
お客様の高齢化に伴い
昔からのお客様が減っていき
売上がだんだん減少。


なんとかしないといけない
ということで、拙書
『「売れない」が「売れる」に
変わるたった1つの質問』
をお客様にしてみることに。


たった１つの質問は
こちらをご覧ください↓
https://www.amazon.co.jp/dp/4478017522?tag=aacaaaaaaaaa-22&camp=243&creative=1615&linkCode=as1&creativeASIN=4478017522&adid=15ZAAEJAR3WBK4JQBHQX&;


すると、「売れる」為の
様々な強みがわかりました。


その中でも
・あげものがおいしいです
・あげものがカリッとしていておいしいからです
・とくにあげものがおいしいです
・揚げ物があぶらくさくなくておいしいです
・弁当も手作りでおいしいです
・おべんとうがおいしい
・おべんとうが安くておいしい
・おべんとうが美味しいと聞いたから
・お弁当がおいしいです
・弁当はおいしく味付けてありおいしいです
という、揚げ物や揚げ物を使った弁当が
おいしいという声が特に多いという
事がわかりました。


そこで、それを知ってもらう為に
「のぼり」を作り
お店の前に置いてみました。


その「のぼり」がこちらです↓




みてもらった通り
商品名と金額の
大したことは書いてない
普通の「のぼり」です。


ですが、この「のぼり」を
置いてからこの業界では
３％売上がアップすれば
大成功と言われている中、
惣菜系の売上が１６％も
アップしたのです。


行った事は、強みを書いた
「のぼり」を置いて
知らないお客様に
知ってもらっただけです。


そうするだけで
売れる様になるのです。



売れない一番の理由は
「お客様が強みを知らない」
です！


売れないと悩んでいる方が
いらっしゃれば、まずは
『「売れない」が「売れる」に
変わるたった1つの質問』
をお客様にして、本当の強みを
まだ知らない人に伝えてみてください。


そうすれば小手先のテクニックを
使わなくても売れる様になります。




追伸


今回はスーパーだったので
強みを伝える媒体として
「のぼり」を使いましたが
業種によって伝える媒体は
変わってきます。


効果が出やすい媒体を
知りたい方は
「Ａ４」1枚アンケートの
Ｑ２（２つ目の質問）も
とるようにしてください。


「Ａ４」1枚アンケートについては
こちらをご覧ください↓
https://www.amazon.co.jp/dp/4478007853?tag=aacaaaaaaaaa-22&camp=243&creative=1615&linkCode=as1&creativeASIN=4478007853&adid=17694H36R26S783KSEEX&;