こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
今日は、コンサルティングの為
沖縄に来ています。
ここの会社のコンサルティングを
始めた頃は、ポスターの位置と
商品の位置が合っていないなど
販促の基本中の基本さえ
出来ていませんでした。
その為、お店の中を一緒に回りながら
「ここに商品が置いてあるより
こっちに置いた方が
お客さんは買いやすいですよね」
「ここのお店は○○○○が
強みだから、まだ知らない人にも
知ってもらった方が喜ばれますよね。
ここにPOPを貼ってアピールしましょう」
など、お客様目線のお客様に喜ばれる
販促のやり方をアドバイスしてきました。
その結果、今ではどうやったらお客様に
喜んで買ってもらえるかを意識するお店に
ガラッと変わりました。
今回も
「お客様の為にここを変えました！ 」
という報告を聞くのが楽しみです（笑）
話は変わりまして、今回の役立つ情報は
「購入者を一気に増やす為に
知っておくべき３つのタイプの人」
について話したいと思います。
売れる広告が作れる人と作れない人の差は
これを知っているか知らないかの差
と言っても過言ではありません。
是非お読みください。
世の中には、後先考えず、
すぐに購入する人もいますが
たいていの人はすぐに購入できません。
それは、すぐに行動に
できない理由を持っているからです
すぐに購入できない人の理由を
大きく分けると下記の
３つのタイプに分かれます。
・イメージできないから行動できない
・証拠がないから行動できない
・納得できないから行動できない
もしあなたがすぐに行動出来ない
なら、当てはまるものが
あるのではないでしょうか。
もちろん１つだけ当てはまる人もいれば
３つ当てはまる人もいます。
つまり、購入者を一気に増やしたければ、
・どんなことが起きるか
・信用できる証拠
・納得できる理由
の全てを広告で提示すればいいのです。
例えば、
どんなことが起こるのかを
伝えるのであれば
・～なれる
・～がラクになる
・～が出来ようになる
・～が得られる
・～が解消できる
といった文章で
どんなことが起こる事を
伝えます。
信用できる証拠を
伝えるのであれば
・検査データ
・資格
・特許
・ランキング
・実績
といった内容を伝えます。
納得できる理由を
伝えるのであれば
・違い
・スゴさ
・おススメポイント
・人気の理由
・目新しさ
といった内容を伝えます。
これらを広告に入れれば
行動できない理由が解消され
購入者が増えるのです。
現在、広告を作っているものの
あまり購入してくれないと
悩んでいるなら、
・どんなことが起きるか
・信用できる証拠
・納得できる理由
を広告の中に入れてみてください。
今よりも購入してくれる人が
一気に増えると思いますよ。
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購入者を一気に増やす為に知っておくべき３つのタイプの人
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