こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
販促コンサルタントという仕事柄
「商品が売れないのですが
どうしたらいいでしょうか？」
と相談を日々受けています。
そんな相談を受けた時に
私がまずやるのは
「類似商品よりどこがすごいんですか？」
「お客様にどんな良い事があるのですか？」
「それを証明する証拠はありますか？」
などを詳しく聞くという事。
しかし、売れない人は
こういった事を聞くと、
必ずと言っていいほど
答えられません。
つまり、商品について
しっかり理解していないまま
売ろうとしているから
売れないのです。
ですから、売れない人が
まずやらなければいけないのは
どんな商品かを深く理解する事。
深く理解するとは
●類似商品より勝っているところは？
●お客様が得られるベネフィットは？
●信用してもらう為の証拠は？
●誰が購入したら喜んでくれるか？
●今すぐ購入理由は？
●購入する不安を取り除く対策は？
の６つを考えるという事です。
この６つを考えれば
商品の良さが明確になり
自然と売れる様になります。
セミナーでよく言っているのですが
世の中の商品は良い商品だから
売れているのではありません。
商品の良さがお客様に伝わっている
から売れているのです。
売れなくて困っている方は、
商品を深く理解する６つを
まず考えてみてください。
追伸
自分1人だけでは考えられない
という方もいらっしゃると思います。
そんな方は是非こちらにお越しください。
みんなで一緒に考えましょう。
