こんにちは。
岡本達彦です。
新年が始まって、はや半月。
仕事は順調に進んでいますでしょうか？
私の方はというと、
昨年私のセミナーを聞いて
「よし、２０１７年は広告を作って
バンバン宣伝するぞ！」
と思った方が多いのか、
「チラシを作ったので見てください！」
というコンサルティング依頼が
増えてきました。
しかし、中には
「売れる広告の８つのパーツを意識して
広告を作ってみたのですが
文章がイマイチ上手くつながりません」
といった相談も。
そこで今回は
『間に一文を入れることで
広告がわかりやすくなる』
についてお話ししたいと思います。
文章がうまくつながらないという方に
私はいつも
「文章が上手く伝わらないなら、
文字量が増えてもコピーとコピーの間に
つなぐ一文を入れください」
と言っています。
わかりやすく、
「A4」１枚アンケートセミナーの例で
説明しましょう。
ターゲットコピーが
『頑張っているのに業績が上がらない人へ』で、
キャッチコピーが
『「A4」１枚アンケートで利益を５倍にする方法』
だったとした場合、つなげると下記の様になります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
頑張っているのに業績が上がらない人へ
「A4」１枚アンケートで利益を５倍にする方法
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これだと、ターゲットとなる人は、
（自分は頑張っているのに
業績が上がっていない。
まさに自分の事だな。読んでみようかな。
ん？「A4」１枚アンケートで利益が５倍？
意味が解らない。読むのやめよ）
となってしまいます。
そこで、間につなぎの一文を入れます。
今回の場合で言えば、業績が上がらないのと
アンケートをつなぐ文章。
つまり「業績が上がらないのは
アンケートをとってないからですよ」
という下記のような一文を入れるわけです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
アンケートをとらないと、いくら頑張っても
業績が上がらないのをご存知ですか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この一文を間に入れると
こんな感じになります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
頑張っているのに業績が上がらない人へ
アンケートをとらないと、いくら頑張っても
業績が上がらないのをご存知ですか？
「A4」１枚アンケートで利益を５倍にする方法
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このように間につなぎの文章を入れるだけで
一気にわかりやすい広告になるわけです
実際、広告にどう反映するのか
知りたい方の為に、セミナーチラシの原稿を
アップしておきます。
また、参考までに、『「A4」１枚アンケート』だけでなく
『「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問』
『簡単に作れて驚くほど売れる「A4」１枚チラシの作り方』
のセミナーチラシの原稿もアップしておきます。
これらを見ていただけると、つなぎの文章の
重要さが解ると思います。
ちょっとした事ですが、こういったテクニックを
知っているか知っていないかで
広告の反応はガラッと変わります。
今回はチラシのテクニックでしたが
今年も良いものを持っているにもかかわらず
上手く伝えられなくて困っている人が
少しでも業績を上げられるように
本には載せられなかった
様々な情報を出していきます。
お楽しみに！