こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
今日は、すぐ上手くいく人と
いつまでたっても上手くいかない人の
ほんのちょっとした違いについて
話したいと思います。
すぐ上手くいく人と
いつまでたっても上手くいかない人の
ほんのちょっとした違いの一つに
『「誰もが納得する実績」があるかないか』
というのがあります。
どういうことか？
先日、独立したての
『「Ａ４」1枚アンケート
広告作成アドバイザー』のところに
公的機関等からセミナーの依頼があり
３件立て続けにセミナーを行いました。
普通だったら何の実績もない、
独立したての者にセミナーの
依頼はきません。
なぜこんなことが
起きたのでしょうか？
それは「誰もが納得する実績」
を持っていたからです。
声をかけられたアドバイザーは
独立したばかりなので、当然
自分自身では何も実績がありません。
しかし、他のアドバイザーが
既にこの近辺で活動しており、
市役所等でセミナーを開催して
いました。
他のアドバイザーが
「誰もが納得する実績」を
作っていたので、
独立したての者にでも、
セミナー依頼がきたのです。
このように、
「誰もが納得する実績」が
あるかないかで
上手くいくかいかないかは
大きく変わってきます。
上手くいっていない方は
お客様が安心して頼める
「誰もが納得する実績」
がないのかもしれません。
実績を作るか、既に実績を
持っているものの力を借りるか
一度考えてみてください。
【誰もが納得する実績例】
・過去の実績
・検査データ
・数字（購入者の数など）
・資格（○○士など）
・表彰
・公的機関との取引実績
・有名企業との取引実績
・有名人が購入
・お客様の声
・権威からの推薦
・マスコミなど取材実績
・特許
・○○認定
・歴史
・ランキング など
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すぐ上手くいく人と 、いつまでたっても上手くいかない人の、 ほんのちょっとした違い
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