人間の脳は、商品を購入するときに
大きく分けて２つの部位が反応する
といわれています。
一つは、物が欲しいという気持ちを
左右する部位（感情）ともう一つは、
その物が欲しいという気持ちを
冷静に精査する部位（理性）です。
商品購入までの脳内のメカニズムを
とても簡単にいうと、感情の部位で、
私たちは商品を見て、購入しようと
いう気持ちが高まってきます。
ところが、そのまま購売行動に移らずに、
その行動が本当に正しいのかどうかを
理性の部位が最終判断するのです。
感情の部位で、少しでも不安なことが
あれば、減点方式で理性の部位にまで伝
えられます。
最終的に理性の部位で、期待値の計算が
行われて、不安要素が多いと、買わない
という判断が下されるのです。
つまり、商品を購入して満足できる
かできないか、商品を購入する前にかな
りシビアなジャッジをしている、という
のが人間の脳なのです。
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