販促アンケートコンサルタントの
岡本達彦です。
先日、BtoBの新規客向けに
「A4」１枚の提案書を簡単に作る裏ワザ
https://ameblo.jp/1hansoku/entry-12610698789.html
を紹介しました。
新規客の場合、
関係ができていないので
情報量が多い提案書は
嫌がられます。
ですから、
「A4」１枚の提案書のが
良いでしょう。
既存客の場合は
関係が出来ているので
情報量が多くても
読んでくれます。
情報量が多い方が
様々なことが伝えられるので
既存客には情報量が多い
複数枚の提案書が良いでしょう。
（「A4」１枚の提案書だと
あまり提案する気がない
と思われる可能性も…）
しかし、
情報量が多い提案書は
どう作ればいいか
わからないと思います。
そこで、情報量が多い
提案書を簡単に作る
方法を紹介します。
こちらをご覧ください。
「A4」１枚の提案書同様、拙書
『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法
―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる！』
https://www.amazon.co.jp/dp/4478007853/
に書かれている販促アンケートの質問を
会社版に変更して、各質問の答えを
１枚ごとに入れていけば
情報量の多い複数枚の提案書が
簡単に作れます。
この提案書の作り方も
「A4」１枚の提案書同様
実例をもとに提案書を作るので
嘘偽りがなく、無理もないので
お互いが喜ぶ提案になります。
既存客に何を提案したらいいか
分からないという方は
是非この方法で提案書を作って
提案してみてください。
追伸
販促アンケート型提案書
の作り方について
営業マン向けに
研修を行ってほしい、
また、提案書の作り方を
手伝って欲しいという方は
お気軽にお問い合わせください。
https://1ap.jp/contact