販促コンサルタントの岡本達彦です。
広告を作ったのに反響が出なかった方が
「A4」１枚アンケートをとって
広告を作ると反響が出ることが多い。
それは買う対象が
一気に広がるからである。
どういうことか？
普通に広告を作ると
商品のスペックだけを
伝える広告になり
買う理由が顕在化されている
（わかっている）
お客様にしか
欲しいと思ってもらえません。
しかし、
「A4」１枚アンケートから
広告を作ると
「〇〇で悩んでいませんか？」
という提案型のスタンスで
広告を作ることになり
・自分の悩みに気づいていない
・自分の悩みを忘れていた
・自分の悩みを言語化できない
など買う理由が潜在化している
（わかっていない）
お客様にも欲しいと思ってもらえる。
このように買う対象が増えるので
「A4」１枚アンケートから広告を作ると
多くの反響が得られるのである。
広告を作ったけど
反響が得られないという方は
「A4」１枚アンケートをとって
モノを売るスタンスから
お客様の悩みを解決する
というスタンスで広告を
作る事をおススメする。
「A4」１枚アンケートについて
詳しく知りたい方は
拙書をお読みいただきたい。
「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法
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