こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
来週、久々に2冊目の本
『お客様に聞くだけで「売れない」が
「売れる」に変わるたった1つの質問』
https://www.amazon.co.jp/dp/4478017522/
のセミナーををやるので、
今回は2冊目の本のテーマでもある
「強み」について話してみようかと
思います。
日々、売れなくて困っている人から
相談を受けるのですが、
なかでも多い相談が
「ホームページやチラシに
強みを打ち出しているのですが、
なかなか売れません。
どうしてでしょうか？」
という強みに関してのもの。
どんな強みを打ち出しているのか
と見てみると、ほとんどの方が
「それは強みでも何でもないでしょ」
というものを打ち出している。
つまり、強みというものを
よく理解していないのです。
ですからそういった方には
いつも言っているのが
『強みとは
「お客様が他社ではなく御社を選ぶ理由」
と考えてみてください』
こう伝えると
「だったら〇〇かもしれない」
「それなら△△ですね」
と具体的な強み候補が
出てきます。
しかし、これはあくまでも
相談者の予想にすぎません。
ですからそれをお客様に聞いて
本当かどうか確認しなければいけません。
ではなんて聞けば
本当に合っているかのわかるのか？
そして合っていたら
どう反映すればいいのか？
それについて書くと
1冊の本になるぐらいの
情報量になるので、
詳しくお知りになりたい方は
下記の本を
お読みいただければと思います↓
『お客様に聞くだけで「売れない」が
「売れる」に変わるたった1つの質問』
https://www.amazon.co.jp/dp/4478017522/
