こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
広告は自分で考えて作るのが常識ですが、
自分で考えないでお客様に聞いて作る
という逆転の発想を解説した
「A4」１枚アンケートで利益を５倍にする方法
ーチラシ・DM・ホームページが
スゴ腕営業マンに変わる！（ダイヤモンド社）
広告作成本として唯一
アマゾン上陸15年
「売れたビジネス書50冊」
にランクインしたことをみても
いかに多くの人が
売れる広告を作れるようになったかを
物語っていると思います。
しかし、中には本を読んでも
売れる広告が作れない人が
います。
売れる広告が作れないのには
・アンケートの質問がおかしい
・アンケートのとり方がおかしい
・アンケートから広告への反映の仕方がおかしい
など、様々な理由がありますが
1番もったいないなと思うのが、
アンケート内容を全て反映した結果
一貫性のないメッセージになっていて
何が言いたいのかわからなくて
売れない広告。
これは真面目な人ほど陥るので
本当にもったいないです。
では、そうならないためには
どうしたらいいのか？
それは、多くのアンケートの中から
1人理想のお客様を決めるのです。
そして、その1人のアンケートで
まず広告を作って、そこに
「この人と同じような人の感想は…」
と肉付けをしていくのです。
そうすると一貫性のある
メッセージになって
お客様に伝わりやすくなります。
もし頑張って広告を作っている
にもかかわらず
売れないというのであれば、
この状況になっているかも
知れません。
是非試してみて下さい。
追伸
理想の1人のアンケートから
簡単に売れる広告の原稿を作れる
魔法のツールがあります。
興味がある方はぜひお越し下さい。
（残席わずかです）
https://peraichi.com/landing_pages/view/jidou
