こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
アマゾンでは企画を考える時に
まずはプレスリリース
（報道機関に向けた告知用資料）
を作らせるそうです。
なぜなら
アイデアをプレスリリースにすることで
「お客様にとってどのような
ベネフィット（利点）があるのか？」
がわかるからです。
上司がプレスリリースを読んでみて
お客様のベネフィットが（利点）があれば、
その企画は通りますし
ベネフィット（利点）がないければ
議論さえもされないそうです。
このようにゴールから考える事によって、
見当違い（お客様に喜ばれない）な企画
にならないようにしているのです。
この考え方は、我々が
商品・サービスを売るときの
参考になります。
商品・サービスをとりあえず
売ろうとする人がいますが、
売る前にやった方が良いのが
商品・サービスの広告を作る事。
事前に広告を作ることで、
・誰に売れば良いか？
・どんなベネフィット（利点）を伝えれば良いか？
・どんな証拠を提示しなければいけないか？
・どんな理由を説明しないといけないか？
・どんな不安を取り除かなければいけないか？
などが明確になるからです。
これらを意識したうえで売っていくのと
何も考えず闇雲に売っていくのでは
売上は大きく変わってきます。
効率よく商品・サービスを
売っていきたいのであれば
まずは事前に広告を作ることを
オススメします。
追伸
まず作らなければいけない広告の
作り方を1日で学びたい方はこちら↓
https://peraichi.com/landing_pages/view/q3k8c
