前回、４～５件の反応が
３０件になった
「お悩み解決チラシ」
をお見せしました。
あのように、お客様の悩みを
ずらーっとならべるだけでも
反応が上がりますが、
お客様から聞かれた事を
時系列で並べると「質問集」
という名の「セールスレター」が
簡単に作れてしまいます。
この「質問集」という名の
「セールスレター」の良いところは
普通の「セールスレター」と違って
無理なくアピールできること。
また、お客様の方も売り込まれた
という気がしないので
売る方も買う方も
共に喜ぶ事になります。
参考までに、セミナー前①と
セミナー後②の事例を
作ってみました。
セミナー前①では、良いノウハウか疑っている人へ
良いノウハウという事をアピール。
セミナー後②は、どう行動すればいいか
と悩んでいる人へ今後の行動の仕方を
アピール。
このようにQ＆Aで説明したほうが、
わかりやすくないですか？
これは参考なので各５つの質問だけですが
確実に反応を取りにいくのであれば
もっと質問を入れ全ての不安を取り除きます。
こういったツールがあるかないかで
成約件数は何倍も変わってきます。
是非あなたも「Ａ４」１枚アンケートから
「質問集」という名の「セールスレター」
を作ってみてください！