前回、
「本の内容を社員に
定着させたければ、社員に
本を読ませるだけでなく
体験をさせた方が良いですよ」
という話を書きました。
まだ読んでない方は
こちらをご覧ください。
http://ameblo.jp/1hansoku/entry-12179393792.html
やはり、私のまわりの方は
行動がはやいですね。
早速多くの会社から体験研修の
ご依頼をいただきました。
ご依頼いただいた際に
「A4」１枚アンケートを使って
ご依頼理由を聞いたのですが、
驚いたことに
「本の内容を定着させたい」
という理由以外で体験研修を
依頼してきた会社が何社もありました。
どんな理由だったと思います？
まず１社目は、顧問契約をするか
どうかの判断基準にしたいという理由。
前々から、
「新入社員を雇うぐらいの費用で
「A4」１枚アンケートを使った
儲かる仕組みを社内に構築できるなら
顧問料なんて安いものだ」
と社長は顧問契約をしたいと
思ってくれていたそうです。
しかし、実際にアドバイスを
聞いて行うのは社員さんたち。
社員さんたちが自発的に
やってくれなければ
儲かる仕組みを社内に構築
出来ないだけでなく
アドバイスをしてくれる
私にも申し訳ないと
なかなか顧問契約の依頼が
出来なかったそうです。
そんな時に、体験研修の
案内がきたので
「これだ！まずは社員に
体験研修を受けさせてみよう。
そして社員がやってみたい
というなら顧問契約しよう」
と体験研修を依頼。
２社目は、社員に本を渡しても
いつまでたっても読まない
という理由。
「A4」１枚アンケートを使った
儲かる仕組みを社内に構築するために
社員全員分の本を購入し
配ったそうです。
そして、しばらくたってから
「読んだか？」
って聞いてみると、ほとんどの
社員が読んでいないことが判明。
このままではいつまでたっても
儲かる仕組みを社内に構築できない
と体験研修を依頼。
3社目は、どの取引先にも
業績をあげて欲しいという理由
あるメーカーの方で
取引先の業績を上げる為に
良い方法はないかと探していて
実践バイブルを見つけたそうです。
マーケティングの知識・
センス・発想力が必要ないので
これは良いと取引先に本を
紹介しようと思ったのですが
取引先のレベルがバラバラ。
本を紹介するだけでは出来る
取引先と出来ない取引先が
出てくるのではないか
と心配になったそうです。
そんな時に体験研修の案内を知って
体験研修なら、どの取引先にも
出来るようになると体験研修を依頼。
このように、仕事の依頼が
あったという時に
「A4」１枚アンケートを
とっていると、予想もして
いなかった様々な理由が
出てきます。
こういった予想もしていなかった
理由のお客様が１人でもいる
という事は、他にも同じように
思っている人が必ずいます。
ですから今度は、その理由を
打ち出してみてください。
例えば今回の場合であれば
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顧問契約をしたいけど
社員がやる気になってくれるか
心配な経営者の方へ
まずは「A4」1枚アンケート実践バイブル
体験研修を受けさせてやる気になるか
見てみませんか？
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社員に本を渡したけど
読んでくれないと
お悩みの経営者の方へ
本の内容を理解させられる
「A4」1枚アンケート実践バイブル
体験研修を受けさせてませんか？
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取引先の業績を上げたい
と思っている
メーカーの方へ
どの取引先でも
売れる広告・儲かる仕組みが作れる
「Ａ４」1枚アンケート体験研修
を受けさせてみませんか？
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
という風に打ち出せばいいのです。
実際にどういったチラシを
作ればいいか知りたい方の為に
３番目の理由のチラシイメージ
を載せておきます。
どうやって新しいお客様を
見つければいいのか悩んでいる方は、
仕事の依頼があったときに
「A4」1枚アンケートを
とってみてください。
新たなお客様を見つけるヒントが
簡単に見つかりますよ。
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「ダイヤモンドオンライン」
で連載が始まっています。
前回から、第５回・第６回が
増えています。
様々な成功事例を見みたい
という方は是非ご覧ください。
◆第１回
誰でも売れる広告がつくれる
販促アンケートとは？
http://diamond.jp/articles/-/93583
◆第２回
なぜ、お客様の声を集めると
儲かる体質に変われるのか？
http://diamond.jp/articles/-/93870
◆第３回
「Ａ4」1枚アンケートで過去最高売上を
達成したカーオーディオ専門店
http://diamond.jp/articles/-/94177
◆第４回
「Ａ4」1枚アンケートで売りたい商品が
130％売れた寝具店
http://diamond.jp/articles/-/94548
◆第５回
チラシの反応3倍アップ！
「Ａ4」1枚アンケートで売上を伸ばした
リラクゼーションサロン
http://diamond.jp/articles/-/94929
◆第６回
成約率1.6倍！
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http://diamond.jp/articles/-/95257
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