こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
昨日はコンサルティング終了後、
顧問先の社長さん達と飲みに行きました。
飲んでいる最中、私に顧問契約を
依頼した時の話になったのですが
顧問契約に至ったのは次のような
流れだったそうです。
顧問先の社長さんが
尊敬する社長さんの会社で、
私のセミナーがあるのを
フェイスブックで知った。
↓
「本が出ているみたいなので
本を買って読んでみよう」
とアマゾンで注文。
↓
本を読んで、
「この方法ならマーケティングを
勉強したことがない社員でも
出来るんじゃないか」
と思う。
↓
尊敬する社長さんに
「何で岡本さんを知っている
んですか？」
と電話で聞く。
↓
尊敬する社長さんが
「コンサルティングを
お願いしているから」
と答える。
↓
顧問先の社長さんが
「どうですか？」
と聞く。
↓
尊敬している社長さんが
「社員が変わるよ！」
と答える。
この一言で顧問契約をしよう
と思ったとのこと。
そして現在、コンサルティングを
受けてみて
「社員のマーケティングに対する
意識が変わった」
と言ってもらえました。
このように、どういった流れで
依頼が来て、満足してもらっているか
がわかれば、仕事を増やす為に
どう打ち出していけばいいかが
わかります。
例えば、私が顧問契約を
増やすのであれば、
「マーケティングを勉強したことがない
社員さんにマーケティングを意識させたい」
と思っている社長さんへ
社員が変わるコンサルティングを
受けさせてみませんか？
「Ａ４」１枚アンケートの使い方を
知れば、マーケティングの勉強を
したことがない社員さんでも
マーケティングに対する意識が
変わります。
まずは顧問契約している会社の
喜びの声をご覧ください…
ということを打ち出していけば
いいわけです。
嘘じゃない本当の事を伝えるので
同じように、社員さんに
マーケティングを意識させたい
という社長さんから
顧問契約の依頼が来た場合、
同じように満足してもらう事が
出来ます。
このように依頼が来た流れを把握し
それをそのまま他の人に伝えるというのは、
頼んだ方も騙されたとなりませんし、
受けた方も無理をしなくても良いという
Ｗｉｎ－Ｗｉｎの形になります。
何度も言っていますが成功事例の再現こそ、
最高の販促です。
是非あなたも流れを聞いて、
それをそのまま伝えるということを
やってみてください。
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成功事例発表会のお知らせ
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《第8回》「A4」1枚アンケート成功事例発表会
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アドバイザーになりたいけど
アドバイザーとしてやっていけるか不安で
第一歩が踏み出せないという方は
まずはこの成功事例発表会にきてください。
そして先輩アドバイザー達の成功事例を
色々聞いてみてください。
一般には公開できない成功事例をたくさん
聞けますので参考になりますよ。
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「社員が変わるよ！」
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