こんにちは。
販促コンサルタントの岡本達彦です。
現在、多くのコンサルティングを行っていますが、
コンサルティングの現場で、売れない方に
毎回伝える考え方があります。
この考え方を意識するだけで、今まで
売れなかったのが売れる様になるので、
現在売れなくて困っている方は
試してみてはみてはいかがでしょうか？
「売れない」が「売れる」に変わる考え方。
それは「何で売れないだろう」と考えるのではなく
「何で売れたんだろう」と考えるという事。
売れない人は売れることを前提に
考えているので、売れないと
「何で売れないんだろう？」
と考えます。
逆に売れる人は売れないことを
前提に考えているので、売れると
「何で売れたんだろう？」
と考えます。
わかりやすく説明したいと思います。
例えばチラシを作って３０００枚まいたとします。
その結果、お客様は２人しか来なかったとします。
売れない人はここで
「全然反響がなかった」
と思います。
売れない人は、チラシを３０００枚
まいたら５０人ぐらいは来てくれる
と思っているのでこの様に思うわけです。
しかし、チラシをやっている方は、
ご存知だと思いますが、配布先も
内容も作りこまれていない段階で
こんなことはあり得ません。
売れない人は、最初から
売れる期待が大きすぎるのです。
ですから、一度やっただけで
効果がないと辞めてしまい
どんどん売れなくなっていきます。
逆に売れる人は最初から
あまり期待していません。
ですから３０００枚まいて
お客様が２人来ると
「３０００枚ぐらいだったら
１人も来なくて当たり前なのに
２人も来てくれた。
何で２人も来てくれたんだろう」
と思います。
そしてこの２人に
「何で来てくれたのか？」を聞いて
「同じような方いらっしゃいませんか？」
と作り直していきます。
チラシで作ってまいてみる。
↓
反応がなければ違う悩みや欲求で
チラシを作ってまいてみる。
↓
１人でも来てくれたら、
すぐに「A4」１枚アンケートをとる。
↓
「A4」１枚アンケートから分かった
悩みや欲求を持っている人に向けて
「同じような方いらっしゃいませんか？」
といったチラシを作ってまいてみる。
という風に、一度作って終わりではなく
やり続けるのです。
その結果、反響の出るチラシが
完成するのです。
売れなくて困っている方は、
「何で売れないんだろう」と考えるのではなく
「何で売れたんだろう」と考えてみてください。
きっと自分では気づかなかった
色々良い所が見つかると思いますよ。
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一般の方が参加できるセミナーが
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http://k.d.combzmail.jp/t/322q/e0lphmv0zobq6rmtxa3h4
※私が講師を行います。
●１１月１２日（木） 長野県 木曽町商工会様
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※詳しくは主催者までお問い合わせください。
●１１月１４日（土） 宮崎県 延岡商工会議所様
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●１１月１８日（水） 山口県 徳山商工会議所様
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※私が講師を行います。
〇１１月２３日（祝） 熊本県 「Ａ４」１枚アンケート実践勉強会
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※私は講師を行いません。
●１１月３０日（月） 京都府 長岡京市商工会様
http://k.d.combzmail.jp/t/322q/e0lpmmv0zobq6rmtxauiu
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●１２月 ２日（水） 新潟県 「A4」１枚アンケート実践勉強会
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●１２月 ５日（土） 徳島県 牟岐町商工会様
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●１２月 ８日（火） 島根県 益田商工会議所様
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※詳しくは主催者までお問い合わせください。
●１２月１１日（金） 千葉県 香取市商工会様
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●１２月１５日（火） 群馬県 桐生商工会議所様
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「売れない」を「売れる」に変える考え方とは？
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