販促コンサルタントの岡本達彦です。
あなたの商品が売れない理由、
わかりますか？
「自分の商品はなぜ売れないのか？」
と、こんな問いかけを
自分にしたことはありますか？
商品の品質やデザインには自信がある、
マーケティングも頑張っている、
でも売れない。そんな経験は
ないでしょうか？
私も多くのクライアントと一緒に
この問題に直面してきました。
そして、何度も失敗し、
試行錯誤の末にたどり着いた
結論があります。
それは
「お客様の不安を取り除くことが
ビジネス成功の鍵である」
ということです。
「お客様の不安」とは何でしょうか？
新刊「不安がなくなるとモノが売れる」
の第1章では、期待した効果が
得られないことを恐れる心理
について詳しく解説しています。
例えば、
満室にして家賃も上げた例や、
たった1カ月で問い合わせが
15件に増えた事例を紹介しながら、
具体的な不安対策の方法を
お伝えしています。
そして、この不安対策がいかに
効果的かを示すために、
代替わりした天ぷら屋さんが
新規で50名の顧客を獲得した
理由にも触れています。
レビューと評価がどのように
お客様の行動を促し、
安心と不安がどれほど密接に
関わっているかも解説しています。
「不安対策チェックポイント」
を活用して、あなたの商品や
サービスがどのように
お客様の不安を取り除けるかを
チェックしてみましょう。
あなたの商品が売れない理由が
ここにあるかもしれません。
次回の記事では、第2章
「お客様の不安を取り除く方法」
について詳しくお話しします。
具体的な5つのステップで、
不安を取り除くための
実践的な方法を解説します。
どうぞお楽しみに。
この記事を読んで、
少しでも「お客様の不安」に
興味を持った方は、
『不安がなくなるとモノが売れる』
をぜひ手に取ってみてください。
https://www.amazon.co.jp/dp/4862809456/
あなたの商品が売れない理由が、
そして売れるためのヒントが、
きっと見つかるはずです。
