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Channel: 販促コンサルタント岡本達彦の販売促進ブログ
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アクションを促すクローズ

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チラシや広告のコピーを書く際、
最後のクローズ、つまり結びの
部分は特に重要です。

ここが読者に行動を促すための
最後のチャンスだからです。

説得力のあるクローズは、
読者がメッセージを読んだ後に
何をすべきかを明確に指示します。

では、アクションを促す効果的な
クローズをどのように構成すれば
良いのでしょうか。

まず、クローズは簡潔で
明確であるべきです。

長々とした説明や余分な情報は
ここでは不要です。

読者が次に何をすべきかを
はっきりと理解できるように、
行動を促す一文またはフレーズ
にすることが重要です。

この部分は、読者が迷わずに
行動に移せるように、具体的な
指示を含むべきです。

次に、行動を促す文言
(CTA: Call to Action)
を使いましょう。

これは、読者に対して具体的な
行動を促す文言です。

例えば、「今すぐ購入」、
「無料トライアルを始める」、
「詳細を見る」など、行動を
明確に示すフレーズを使用します。

CTAは読者が行動を起こしやすい
ように、目立つ位置に配置すること
が重要です。

さらに、クローズは緊急感を
与えるべきです。

時間の制限や数量の限定など、
読者がすぐに行動を起こさなければ
ならないと感じるようにするためです。

「今日だけの特別オファー」や
「在庫限り」など、緊急性を高める
言葉を使うことで、読者は行動を
起こすことが急がれると感じます。

また、クローズにはメリットを
再強調することも効果的です。

読者が行動を起こすことで得られる
利点やメリットを簡潔に再度伝える
ことで、彼らの行動を後押しします。

これは、読者がなぜその行動を
起こすべきなのかを思い出させ、
行動を促す一助となります。

そして、信頼性を高める要素を
含めることも有効です。

返金保証、顧客の声、専門家の推薦など、
製品やサービスの信頼性を示す情報を
クローズに含めることで、読者の不安を
和らげ、行動を促すことができます。

読者が安心して行動を起こせるように
するための信頼性の高い証拠を
提供しましょう。

最後に、クローズはポジティブな
印象を残すべきです。

読者が行動を起こした後のポジティブ
な結果や変化を想像できるような
言葉を使いましょう。

これにより、読者は行動を起こすことに
対して肯定的な感情を持ち、より行動
しやすくなります。

アクションを促すクローズは、
チラシや広告の成功に不可欠な
要素です。

簡潔かつ明確なメッセージ、
具体的なCTA、緊急感の提供、
メリットの再強調、信頼性の向上、
ポジティブな印象の創出を心がけることで、
読者は行動に移しやすくなります。

これらのポイントを抑え、効果的な
クローズを作成することで、
より多くの読者を望む行動へと
導くことができるでしょう。


【参考】
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