今朝、平野友朗さんから
嬉しいメルマガが届いてので転載します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.1038━2013.11.15━
平野友朗の思考・実践メルマガ【毎日0.1%の成長】 54,257部
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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
『決め手を欠く』
この言葉を見たときにどう感じますか？
辞書によると『決め手』というのは
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物事の真偽や勝負事での勝ち負けを決定する手段・方法。
また、そのよりどころ。
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だそうです。
『決め手』がないと選べない。
『決め手』がないとライバルとの差を打ち出せない。
USPや強みを作るというのも
この『決め手』を見つける作業に近いのかも知れません。
お客様が選んで下さる理由。
それさえ分かれば、もっと楽になるのに。
そう思ったことは一度や二度ではないでしょう。
私は『選ばれる理由』という言葉で語ることが多いですが
それさえ分かれば、広告の文章も、チラシも、DMも
すべて反響率が上がります。
しかし顧客は本心を語りません（笑）
ここに目をつけて、アンケートでお客様の思考を明らかにする。
そのノウハウを体系化したのが岡本達彦さんです。
そのノウハウは書籍の中でも語られています。
■「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007853/scp-22/ref=nosim
この本を読んだときに、このノウハウは音声にしたら
もっと多くの人が活用できるのでは無いか？
そう思い、岡本達彦さんと対談を収録し
ビジネス実践塾11月号としました。
ビジネス実践塾の収録を80回近く行ってきましたが、
今回の教材は、トップクラスに反響があります。
おそらく、
●すぐに取り組める
●シンプル
●結果が出やすい
この3つがあるからでしょう。
そのため、音声を聞いた会員さんから
「平野さん、今回の教材凄くいいです」
「早速試してみました」
「実践できる教材はありがたいです」
のような声が相次いでいます。
こちらの教材はとにかくオススメです。
そのため、ウェブサイトに書いてあるとおり、
無料でお試しいただけるようにしました。
http://hiranotomoaki.com/item/44556/2552/
11月号に収録されている内容を一部ご紹介すると・・・
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●お客様の本音が分かる「A4」1枚アンケート活用術
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◎お客様の本音が分かる「A4」1枚アンケート活用術（前半・58分）
・岡本氏の自己紹介
・起業の経緯
・「A4」1枚アンケートまでの経緯
・はじまりは建築設計事務所から
・ワーキングホリデーでカナダ留学
・カナダ留学での気づき
・広告の勉強ができる環境を探して
・数々の販促をこなして
・3現主義（現○・現○・現○）
・アンケート誕生のきっかけ
・独立当初の仕事の定義
・仕事の要は○○
・「A4」1枚アンケートの命名の由来
・広がっているアンケートの輪
・認定試験＆認定アドバイザーの設立
・そぎ落としの理由
・ヨコ文字を使わない理由
・とことん“わかりやすく”
・伝えていきたいノウハウ
・うまく伝えられない人を応援したい
◎お客様の本音が分かる「A4」1枚アンケート活用術（後半・55分）
・なぜ「A4」1枚なのか、サイズへの試行錯誤
・岡本式アンケートの効果・効能
・5つの質問のワケ
・予測は難しい。過去＞予測
・買った理由を聞く
・買ってない人ではなく買った人に聞く
・強みをのばす＞弱みをなくす
・何が決め手となったのかを聞く
・強みは自分では気づきにくい
・何で知ったのかを聞く
・強化する「媒体」がわかる
・知ってからすぐ購入したか否かを聞く
・不安対策＝制約率が上がる
・何が決め手になったかを聞く
・強みのズレが解消される
・取得したアンケートをどう利用するのか？
・コツは「お客様が使っているそのままのコトバで」
・質問を5つに絞った理由
・サンプルアンケートの使い方
・アンケート実施の好タイミングとは
etc...
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たった1枚のアンケートで売上が何十倍にもなった。
そのような事例もたくさん聞きました。
■ビジネス実践塾お試し（0円）キャンペーン【11月20日まで】
http://hiranotomoaki.com/item/44556/2552/
11月30日までに退会すると追加料金は一切かかりません。
正直、0円で数万円、数十万円のリターンが生まれるかも知れません。
試して欲しいという一心で始めた今回のキャンペーン。
ぜひ、年に1度のイベントですので、ご活用下さいね！！
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『決め手』さえ分かれば、選ばれる人になります！
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